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L'emploi des commerciaux du BTP Commerce, e-commerce, distribution, import-export
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Contact
Réf. BE1107111027
Né en 1969
75116 Paris
1969-01-01 https://www.commercialbtp.com/cv-candidat/1107111027/commercial-grand-compte Male Paris Ile de France France 75116 Paris
Né en 1969
75116 Paris
1969-01-01 https://www.commercialbtp.com/cv-candidat/1107111027/commercial-grand-compte Male Paris Ile de France France 75116 Paris
Langues
Italien : Bilingue ◦ Famille Italienne + Anglais Opérationnel ◦ Déplacements fréquents en Europe (Allemagne
UK
Russie
Italie
Espagne)
UK
Russie
Italie
Espagne)
Ma recherche
Je recherche tout type de contrat, sur toute la région Ile de France, dans les Services Commerciaux.
Formations
1991 BTS Maintenance industrielle ◦ Saint Jean de Maurienne ◦ France
1988 BAC Technique ◦ Chambéry ◦ France
1988 BAC Technique ◦ Chambéry ◦ France
Expériences professionnelles
0
2007 ◦ 03/11
Chef des ventes
GSDI ◦ Fourniture et pose de films techniques (anti graffiti, sécurité, solaire) ◦ 105 pers ◦ Bagneux (92)
• Objectif : Développer de nouveaux segments de marché en préservant les parts de marché sur le créneau historique
• Résultats :
• Développement du CA global 7 M€ : augmentation de 10% en 3 ans
• Sauvegarde des contrats clés ( MRF/HAL pour la RATP,ALSTOM ) >11M€ en conservant nos marges et acquisition de nouveaux marchés : Gares SNCF IDF,
Bombardier (6,5M€) : 70% de mon activité.
• Progression de 12 à 27% du CA sur les nouveaux segments de marché
• Clients : RATP, SNCF, ALSTOM, JC DECAUX,ACCOR, DANONE,HSBC,SANOFI,EIFFAGE,BOUYGUES
2007 ◦ 03/11
Chef des ventes
GSDI ◦ Fourniture et pose de films techniques (anti graffiti, sécurité, solaire) ◦ 105 pers ◦ Bagneux (92)
• Objectif : Développer de nouveaux segments de marché en préservant les parts de marché sur le créneau historique
• Résultats :
• Développement du CA global 7 M€ : augmentation de 10% en 3 ans
• Sauvegarde des contrats clés ( MRF/HAL pour la RATP,ALSTOM ) >11M€ en conservant nos marges et acquisition de nouveaux marchés : Gares SNCF IDF,
Bombardier (6,5M€) : 70% de mon activité.
• Progression de 12 à 27% du CA sur les nouveaux segments de marché
• Clients : RATP, SNCF, ALSTOM, JC DECAUX,ACCOR, DANONE,HSBC,SANOFI,EIFFAGE,BOUYGUES
0
2005 ◦ 2007
Chef des ventes
SAGGE ◦ Editeur de solutions logicielles ◦ 20 pers ◦ Champagne au Mont d'Or (69)
• Objectif : Création complète de la stratégie commerciale
• Résultats : Prise de 20% de part de marché au n°1 en 2 ans (CA 4 M€)
• Réalisation personnelle de 40% du CA de l'entreprise, tout en établissant une Team Building.
• Clients : La Gale DES EAUX, GEODIS, APS SECURITE, SOFRATHERM, CELESTIN NETTOYAGE
2005 ◦ 2007
Chef des ventes
SAGGE ◦ Editeur de solutions logicielles ◦ 20 pers ◦ Champagne au Mont d'Or (69)
• Objectif : Création complète de la stratégie commerciale
• Résultats : Prise de 20% de part de marché au n°1 en 2 ans (CA 4 M€)
• Réalisation personnelle de 40% du CA de l'entreprise, tout en établissant une Team Building.
• Clients : La Gale DES EAUX, GEODIS, APS SECURITE, SOFRATHERM, CELESTIN NETTOYAGE
0
2003 ◦ 2005
Chef d'agence
SECURITAS DOMEN ◦ Sécurité électronique ◦ 1050 pers ◦ 56 agences ◦ Metz (57)
• Objectif : Développement de l'agence
• Résultats : Meilleure rentabilité agence 2003/2004 (CA 1,1 M€)
• 1er vendeur Province de septembre à Décembre 2003
• 2 commerciaux dans le TOP 10 France de SECURITAS et 125% des objectifs atteints
• Clients : TPE, PME/PMI et particuliers
2003 ◦ 2005
Chef d'agence
SECURITAS DOMEN ◦ Sécurité électronique ◦ 1050 pers ◦ 56 agences ◦ Metz (57)
• Objectif : Développement de l'agence
• Résultats : Meilleure rentabilité agence 2003/2004 (CA 1,1 M€)
• 1er vendeur Province de septembre à Décembre 2003
• 2 commerciaux dans le TOP 10 France de SECURITAS et 125% des objectifs atteints
• Clients : TPE, PME/PMI et particuliers
0
1994 ◦ 2003 Fondateur & Gérant
IMPACT DISTRIBUTION ◦ Marketing direct ◦ 25 employés ◦ Paris (75)
• Objectif : Création de la structure
• Résultats : CA 10 MF (progression exponentielle chaque année)
• 100% du CA réalisé par mes soins, en Ile de France
• Packaging d'un service complet - créa, impression & distribution - garantissant 15% de
marge supplémentaire
• Développement de la couverture nationale avec 20 sous-traitants et 7 agents commerciaux
• Clients : CARREFOUR, DARTY, DECATHLON, CONFORAMA, BUT,CENTURY 21,LAPEYRE
1994 ◦ 2003 Fondateur & Gérant
IMPACT DISTRIBUTION ◦ Marketing direct ◦ 25 employés ◦ Paris (75)
• Objectif : Création de la structure
• Résultats : CA 10 MF (progression exponentielle chaque année)
• 100% du CA réalisé par mes soins, en Ile de France
• Packaging d'un service complet - créa, impression & distribution - garantissant 15% de
marge supplémentaire
• Développement de la couverture nationale avec 20 sous-traitants et 7 agents commerciaux
• Clients : CARREFOUR, DARTY, DECATHLON, CONFORAMA, BUT,CENTURY 21,LAPEYRE
0
1991 ◦ 1994
Vendeur à domicile ◦ B2C
BOOK DISTRIBUTION ◦ Vente d'encyclopédies à domicile ◦ 25 pers ◦ Chambéry (73)
• Objectif : Se positionner dans le TOP 5
• Résultats : 2ème vendeur France (/17) : développement d'une forte capacité d'empathie et de conviction
• Clients : Particuliers
1991 ◦ 1994
Vendeur à domicile ◦ B2C
BOOK DISTRIBUTION ◦ Vente d'encyclopédies à domicile ◦ 25 pers ◦ Chambéry (73)
• Objectif : Se positionner dans le TOP 5
• Résultats : 2ème vendeur France (/17) : développement d'une forte capacité d'empathie et de conviction
• Clients : Particuliers
Langues
Italien : Bilingue ◦ Famille Italienne + Anglais Opérationnel ◦ Déplacements fréquents en Europe (Allemagne
UK
Russie
Italie
Espagne)
UK
Russie
Italie
Espagne)
Atouts et compétences
Pack Office (Word, Excel, PowerPoint), Sarbacane (emailing), CRM sage, smartphone
Commerciales :
• Réponses aux appels d'offres,
• Gestion de Grands Comptes et de projets,
• Développement de nouveaux segments de marché,
• Préservation des parts de marché,
• Réalisation des objectifs annuels,
• Développement de ventes directes et indirectes
• Expert en cycle moyen /court (R1/R2)
Managériales :
• Recrutement, formation, coaching de commerciaux junior et senior (téléprospecteurs et commerciaux),
• Obtention des objectifs annuels (CA, marge et croissance),
• Conception de stratégie marketing,
• Définition et suivi des indicateurs de performances (KPI)
• Conception et développement de services/produits pour se différencier de la concurrence,
• Stratégie d'optimisation du ciblage pour accroître la productivité des commerciaux,
• Mise en place des outils d'aide à la vente : méthodes de prospection et plan de vente,
• Gestion et optimisation de centre de profit et/ou d'agence
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Commerciales :
• Réponses aux appels d'offres,
• Gestion de Grands Comptes et de projets,
• Développement de nouveaux segments de marché,
• Préservation des parts de marché,
• Réalisation des objectifs annuels,
• Développement de ventes directes et indirectes
• Expert en cycle moyen /court (R1/R2)
Managériales :
• Recrutement, formation, coaching de commerciaux junior et senior (téléprospecteurs et commerciaux),
• Obtention des objectifs annuels (CA, marge et croissance),
• Conception de stratégie marketing,
• Définition et suivi des indicateurs de performances (KPI)
• Conception et développement de services/produits pour se différencier de la concurrence,
• Stratégie d'optimisation du ciblage pour accroître la productivité des commerciaux,
• Mise en place des outils d'aide à la vente : méthodes de prospection et plan de vente,
• Gestion et optimisation de centre de profit et/ou d'agence
