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Réf: 1601190729

PIERRE P. - Né en 1973
66160 - Le Boulou - France
- Email : identifiez-vous

- Responsable Commercial -
 


Formation :


1997-98 - BAC + 5 / DESS COMMERCE EXTERIEUR A L'EXPORTATION - Université Perpignan
1990-92 - BAC + 2 / DUT GEA - OPTION GAPMO- Université Perpignan
1989-90 - BAC B / Lycée de Céret

AUTRES DIPLOMES
1998- - D.U COMMERCIAUX TRANSFRONTALIER - Agora - Creufop
1995-96 - MAITRISE IUP TRANSPORT ET LOGISTIQUE - Université Perpignan
1994-95 - LICENCE IUP TRANSPORT LOGISTIQUE - Université Perpignan
1994-95 - D.U TOURISME TRANSFRONTALIER - Université de Gérone


Ma recherche :


Secteur : Services Commerciaux
Contrat : tout type de contrat
Ma région de travail : Languedoc Roussillon
Je peux me déplacer sur toute la région
Salaire souhaité : a étudier

Expériences professionnelles :


Années d'expérience : 18

Depuis 08/2013 :

Suzuki Marine France - Filiale Japon
Chef de Région - Grand Sud / Nord Est

De 04/1998 à 08/2013 :

Chantiers Industriels Nautiques - France, Espagne et Italie
Responsable Commercial France / Export


Depuis 2008 :

Institut Nautique de Méditerranée / CCI Perpignan
Intervenant en Formation Commerciale


MISSIONS RÉALISÉES :

Études et connaissances du marché
- Assurer une veille pour se tenir informé des tendances du marché
- Analyser et synthétiser afin de dégager les opportunités de développement

Définition et positionnement d'une gamme de produits
- Préparer une gamme de produits définitive en collaboration avec la Direction et le marketing
- Développer les gammes, les faire évoluer en fonction de la demande et de la concurrence
- Définir le positionnement des gammes en termes de prix, d'image, de valeur ajoutée
- Créer l'ensemble des éléments marketing et de distribution qui permettront le lancement des produits et des nouveautés (gammes et modèles)
- Réaliser un argumentaire de vente précis pour chaque modèle des gammes de produits

L'animation opérationnelle
- Établir un planning d'actions stratégiques et s'assurer de son respect
- Coordonner l'ensemble des revendeurs et prestataires concernés
- Participer à la communication externe sur les produits
- Communiquer auprès de la force commerciale « réseau » afin d'assurer la promotion des produits (arguments, outils d'aide à la vente, opérations spéciales…)
- Suivre les ventes en permanence afin de s'assurer du respect des objectifs
- Réaliser les outils marketing pour le service commercial « réseau »

Prospection et actions commerciales sur le point de vente
- Sélection des points de vente, et suivi commercial du réseau.
- Préparation d'une série d'actions commerciales où la marque est mise à l'honneur : organisation de JPO, Salons locaux … durant lesquelles je suis présent pour vendre avec le revendeur (B to C), et mettre en place la dynamique marketing de la marque
- Prises de commandes, avec engagements, pour la présentation des produits en fonction de la saisonnalité des opérations commerciales pour la vente
- Etre une force de proposition auprès du « revendeur », pour les aider à vendre plus

1993–1994 :

Appelé au Régiment du Train- Logistique Maritime



Langues :


Espagnol - Catalan : Très bon niveau - Bilingue / Anglais : Niveau pratique pour les affaires

Atouts et Compétences :


Stratégie commerciale
- Participation à la définition de la Politique Commerciale, Conditions Commerciales et CGV
- Présentation et suivi des Contrats Commerciaux exclusifs et/ou sélectifs
- Préparation des Tarifs Prix de Vente Publics, du lancement des promotions
- Mise en place de la stratégie publicité et communication
- Préparation des Salons d'expositions Nationaux et Internationaux
- Négociation avec entités financières pour la mise en place du financement
- Analyse des résultats de ventes / C.A par produits / revendeur / secteur / concurrence

Action commerciale terrain
- Prospections et relances commerciales régulières
- Gestion des dossiers de candidatures des points de vente
- Création du réseau de ventes et de son animation
- Études des opportunités clients, et de leurs capacités à optimiser les ventes
- Mise en place d'actions commerciales personnalisées
- Argumentation de vente produits et présentation des offres de prix
- Vente du financement stock/exposition
- Réalisation des objectifs de ventes fixés par la Direction Générale
- Enregistrement des commandes avec acomptes et suivi des encaissements
- Comptes rendus précis sur l'activité générale hebdomadaire
- Force de propositions pour anticiper les évolutions du marché

Formateur commercial
- Formation spécifique des vendeurs des différents points de vente
- Management des commerciaux pendant les Salons nationaux
- Intervenant dans le cadre de Formations Commerciales
- Animation de forums commerciaux



Loisirs :


Course à pieds - Running - Vélo

 

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