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Réf: 1502032143

EMMANUEL R.
91200 - Athis Mons - France
Téléphone : identifiez-vous - Mobile : identifiez-vous - Email : identifiez-vous

- Directeur Commercial -

 


Formation :


Formation initiale :
B.T.S. Froid et Climatisation (major de promo)
B.P. Froid et Climatisation (major de promo)
BAC électro technique
Formation continue/stage
Certificat Installateur Frigoriste.
Stage commercial force de vente (Sté Impethus).
Stage de management niveau 1,2 et 3(L'essentiel du management, leadership et autorité, le coaching des commerciaux, stratégie marketing).
Je suis autodidacte.

Ma recherche :


Secteur : Services Commerciaux
Contrat : tout type de contrat
Ma région de travail : Ile de France
Je peux me déplacer sur toute la région
Salaire souhaité : a étudier

Expériences professionnelles :


Années d'expérience : 29

Depuis août 2013 :

Directeur commercial
Chez un installateur en climatisation et réfrigération
Restructuration de l'entreprise sur des marchés plus adaptés à la demande:
Redéfinition des contrats de maintenance (+ de 170 clients) avec application de l'indice INSEE
Négociation d'affaires en tertiaire(DRV) + 16%
Mise en place d'outils de chiffrage, reporting d'activité
Développement de réseau bureau d'étude, architecte
Suivi des relations fournisseurs
Planification des chantiers avec les charges d'affaires, contrôle rentabilité
Conception des cahiers techniques
Effectif 10 personnes CA 850K€

Août 2011-aout 2013 :

Directeur régional Ile de France et nord de la France
Chez un importateur de climatisation de marque japonaise
MITSUBISHI HEAVY INDUSTRIE
Création d'un centre de profit avec un show room:
Recrutement de commerciaux et de prescripteurs, restructuration du secteur commercial, mise en place d'un service de prescription.
CA doubler en 2 ans suite au développement du réseau de distribution sélective
Augmentation du nombre d'affaires dans le tertiaire de +50%
Référencement des enseignes, banques, industriel, tertiaire immobilier.
Effectif 46 personnes CA 21M€

Mai 2004 à juillet 2011 :

Directeur d'agence Ile de France
MITSUBISHI ELECTRIC EUROPE 
Augmentation du CA en 7 ans de 9,2M€ à 24,6M€,( 1ère région nationale)
Gestion de la distribution régionale (13 distributeurs)
Augmentation de la part de marché (18% à 21% sur la région IDF (3ème constructeur)
Management de 8 commerciaux, 2 prescripteurs ,4 sédentaires
Rédaction contrat cadre, plan d'action commerciale, identification des écarts entre performance prévue et réalisée, analyse du chiffre d'affaires (par secteur commercial et par canal) et des quantités vendues (par ligne de produit),
Effectif 108 personnes CA 141M€.

De 2002 à 2004 :

Responsable de secteur
AXAIR FRANCE (SANYO)
Augmentation du CA en 2 ans 960K€ à 2,1M€, développement du secteur
Augmentation du nombre de solutions tertiaires (DRV)
Prospection, animation du secteur, visite client, reporting, séminaire
Négociation d'affaires, plan d'action commerciale
Effectif 26 personnes CA 17M€.

De 1999 à 2002 :

Responsable des ventes
AIR CONCEPT TECHNOLOGY 
Prospections, devis service après ventes
Rédaction de devis maintenance
Animation du secteur, visite client, reporting
Effectif 8 personnes CA 7M€.

De 1997 à 1999 :
Responsable travaux neufs
POLYFROID 
Planification des chantiers avec les charges d'affaires, contrôle rentabilité
Conception des cahiers techniques
Froid commercial, réunion de chantier, ...
Effectif 38 personnes CA 14M€.

De 1994 à 1997 :
Adjoint responsable SAV
VENT SERVICE 
DRV 2T/3T :+200 ; Chillers/PAC : +400 ; Armoires : +200
Planification des contrats de maintenance
En charge de la maintenance de 7 gros sites
Suivi des relations fournisseurs
Effectif 48 personnes CA 53M€.

De 1986 à 1994 :
Responsable maintenance génie climatique
A.D.H.M.I.
Maintenance et applications spéciales (réanimation et soins intensifs bloc opératoire chambres froides, morgue).
Astreinte jour /nuit



Langues :


Anglais

Atouts et Compétences :


Management :
Animation de directions commerciales techniques et administratives (20 à 30 personnes)
Coordination des services
Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle
Recrutement (profil : cadres/agents de maîtrise)
Mise en place de nouvelles équipes commerciales
Management d'un centre de profit

Gestion commerciale :
Conception, réalisation et restructuration
Elaboration et mise en oeuvre de la politique
Prévision des objectifs
Elaboration et suivi des budgets
Mise en place d'outils informatique de contrôle opérationnel des parts de marché et des résultats commerciaux
Gestion de comptes d'exploitation

Développement commercial :
Encadrement d'équipes de négociations Grands Comptes (cofely, spie, groupe gdf suez)
Support et conseil clientèle dans le développement des parts de marché
Mise en place d'opérations nationales et organisation de salons professionnels.

Maitrise de MICROSOFT OFFICE (Excel, Word, Power Point).
Logiciels professionnels (crm, logiciels thermiques et fluidiques).

Loisirs :


Sport mécanique auto, Ski, Natation, Rugby.

 
 
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